vendredi 24 novembre 2017

La banque privée de BPCE veut monter en gamme

La Banque Privée 1818 doit s'appeler à partir de la semaine prochaine Natixis Wealth Management. Une façon pour l'établissement, née en 2009 de la fusion de deux établissements, de marquer son « ambition de devenir une banque de gestion de fortune », souligne un communiqué. - Pascal SITTLER/REA
Sur le point d'être rebaptisée Natixis Wealth Management, Banque 1818, a lancé une réflexion sur l'avenir de sa plateforme de produits et services dédiée aux conseillers en gestion de patrimoine, Sélection 1818.
 
Le  groupe BPCE fait peau neuve dans la gestion privée. Sa filiale, La Banque Privée 1818, va s'appeler à partir de la semaine prochaine Natixis Wealth Management. Une façon pour l'établissement, né en 2009 de la fusion de deux établissements , de marquer son « ambition de devenir une banque de gestion de fortune », souligne un communiqué. Il s'agit, autrement dit, de monter en gamme.
 
Pour ce faire, la banque privée, qui est un acteur moyen du secteur en France avec 25 milliards d'euros d'actifs gérés sur le territoire (et 7 milliards d'euros au Luxembourg et en Belgique), compte s'appuyer sur les différentes expertises de sa  maison mère, Natixis et notamment sur sa galaxie de sociétés de gestion spécialisées. « Notre ADN est celui de Natixis, nous souhaitons fournir des solutions de gestion de fortune individualisées et techniques », insiste George-Eric de la Brunière, le directeur général de Banque 1818.
 
Augmenter la taille des opérations
 
L'établissement, dont le ticket d'entrée officiel est de 1 million d'euros, dit ne pas vouloir se séparer de ses clients les moins fortunés. Cependant, « l'idée est de s'appuyer sur des banquiers de qualité pour faire des opérations de taille de plus en plus importante [NDLR : autour de 3 millions d'euros] », poursuit George-Eric de la Brunière.
 
Dans la même logique, le futur Natixis Wealth Management veut continuer à travailler avec les banques du  réseau BPCE que sont les Banques Populaires et les Caisses d'Epargne . L'idée est d'accompagner la montée en gamme de celles qui ont une offre de gestion privée en travaillant à leurs côtés pour les clients les plus fortunés, notamment entrepreneurs.

Si les Banques Populaires et les Caisses d'Epargne pourront toujours compter sur Natixis Wealth Management pour la fourniture de produits et services en « B to B », la banque privée a lancé une réflexion sur le deuxième pan de son offre « B to B », la plateforme Sélection 1818. Celle-ci, qui gère 6,5 milliards d'euros d'encours, est dédiée à l'accompagnement des  conseillers en gestion de patrimoine (CGP)
 
Choisir son combat
 
A l'aide d'une quarantaine de personnes, elle fournit à près de 700 CGP des produits et des services tels que la tenue de compte. Autour de 200.000 euros, le patrimoine financier moyen des clients de ces conseillers est bien inférieur à celui des clients convoités par Natixis Wealth Management.
 
« Ce n'est pas le même métier que celui de gestion de fortune. C'est un métier plus industriel de fournisseur de plateforme de services. A un moment donné nous devons choisir nos combats », explique George-Eric de la Brunière. La volonté de simplification du modèle économique, s'explique d'autant plus que la banque, comme tous les acteurs du secteur, doit se réformer en profondeur  pour s'adapter à la réglementation MIF 2 et l'ère digitale.
 
Banque 1818 a informé les clients de Sélection 1818 de sa réflexion. A ce stade, elle ne préjuge pas de son issue qui pourrait par exemple être une cession ou un partenariat. « Il y a des gens qui frappent à la porte, nous allons écouter ce qu'ils ont à proposer », assure George-Eric de la Brunière.
 
Les chiffres clefs
 
Les encours sous gestion de Banque 1818. Sur ce montant 25 milliards d'euros sont gérés en France et le reste en Belgique et au Luxembourg
 
Les encours gérés par la plateforme Sélection 1818 destinée aux conseillers en gestion de patrimoine.
 
SOLENN POULLENNEC - Les Echos.fr

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